电商平台C2M模式有望颠覆传统制造业

11月16日晚，京东集团发布了2020年第三季度业绩。财报显示，京东集团实现净收入1742亿元人民币（约257亿美元），同比增长29.2%，超出市场预期，而且今年以来京东C2M商品销量同比大涨654%。

财报还称，依靠大数据、智能供应链的能力输出，京东能不断向零售上游推进，深入到产品的设计、研发和制造中，品牌利用C2M模式，打造了海量新品爆款。

实际上，今年以来，京东的京喜、淘宝的特价版、拼多多的“新品牌计划”都纷纷将C2M产品作为重头戏，C2M也成为了各大电商平台竞争的新赛道。

十九届五中全会提出推进产业基础高级化、产业链现代化，加快数字化发展，改善人民生活品质。中金公司也于近日发布《C2M：数字经济时代，下个十年的制造新业态》，提出未来制造业发展趋势将是颠覆传统模式、带来全新消费体验的C2M模式。

据了解，C2M（Customer-to-Manufacturer）的意涵是用户直连制造，是产业互联网时代新型的生产制造和商业形态。C2M基于互联网、大数据、人工智能、工业互联网等新兴IT技术，以及自动化、柔性化、定制化的生产线，将消费者的需求直接与供应商对接，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出一定需求量的，部分具有个性化定制特点的产品，实现“需求拉动式”经济。

C2M的价值在于解决C端和M端的痛点。C端痛点是中间环节层层加价，个性化需求难以得到满足。C2M模式的建立涉及对整个产业链条的重塑，仅凭制造商无法单独实现，需要外部力量的介入去疏通各个环节，同时帮助制造商打造柔性制造能力，因此中金公司认为平台型企业将是C2M模式建设的主导者。

自2013年成立以来，面向的市场主要为追求高性价比商品及个性化消费的消费升级人群（一线城市为主，收入水平介于小康与中高收入之间）。根据艾瑞咨询的数据，2018年以直连工厂模式、去品牌的品质类的电商（包括C2M与F2C）总体的交易规模为175亿元，在整体电商市场中的渗透率仅为4.1%，未来具有较大的提升空间，预计2022年交易规模将提升至420亿元，对应2018-2022年CAGR为24.4%。

根据国家统计局数据，2018年我国人口数量为13.95亿，中性假设下，C2M电商的远期渗透率能够达到10%，则其目标人群规模为1.4亿人；而参考必要科技旗下的必要商城、京东京造等现有平台数据，中性假设下，人均单次消费为200元，年均购买次数为9次（平均1.5个月一次）。综合上述数据和假设，得到C2M电商面向的远期市场空间为2511亿元。

虽然C2M模式作为产业互联网时代的新型业态尚处于萌芽阶段，但由于其对制造业以及消费需求的“痛点”解决和整体升级具有独特价值、实现路径清晰、市场前景广阔，因此中金公司认为C2M或将在数字经济的下个十年扮演重要角色。

中金公司还表示，C2M模式通过将消费互联网与产业互联网融合进行全链路数字化升级，“短路”式去除提高交易成本的产业链中间环节，实现供需直连，直接根据消费者的需求进行反向生产制造，重塑了零售制造业形态，从而能够在未来以现代化、数字化的高端制造实现高品质生活。

湖南智慧城市网采编